干货｜23年To B行业如何最大化吃到抖

一条消息，测试你的敏感度。

三月底，@一嘉新媒体调查了100家B2B企业案例，结果显示：

1.48%ToB企业正式开展了短视频运营的工作，但仅有27%的ToB企业短视频账号被认真对待

2.大型企业更重视短视频营销，开展短视频运营的大型企业占比较中小型企业高出近10%

3.半数以上企业的短视频账号为粗放式运营，不但视频数量少、未形成矩阵，且很多企业号的视频内容单一、平台单一，制作粗糙

Q：这意味着什么？

A：属于ToB企业的短视频蓝海时代真的来了！

是占山为王，还是悔之晚矣。

To B粗放运营的时代，如何才能快速脱颖而出？

为大家分享一个打法叫：找对标+私域。

01

找对标：谁牛“抄”谁

古语有言：求上得中，求中得下。

To B短视频运营最简单也是最有效的方法：找行业内做的最好的账号对标，然后开“抄”。

Q：“抄”哪些呢？

A：先“抄”外在：账号人设、风格、主页简介、视频标题、封面、视频脚本、特效、配乐、发布频率、小黄车布置、互动话术等。

再“抄”内在，这里分享一份本人精心整理的To B短视频选题。

a.教程类：如何XXX，怎么从0到1开始XX

b.案例类：热门案例解析、A案例与B案例做比较

c.视觉类：视觉图/思维导图总结XX

d.权威类：专家综述、新概念定义、揭示错误

e.行业类：行业动态、趋势报告

f.企业介绍：企业文化、团队建设、产品介绍等

02

私域打法：百万围观，不如十人付费

“流量如果不转化到私域，将毫无意义。”

-@谈私域

早在C端时，我就完全赞同这句话。

在决策因素更诡谲复杂的B端，私域池的打造更是重中之重。

关于To B流量的公转私，目前我用过最行之有效的模型来自@企服严选观。

以兜售企业BP（商品计划书）为例，完整的流程可以总结为：

a.短视频：发布“写 BP ”相关的短视频内容

b.加群：引导有需求的客户加私域入群

c.社群运营：群内组织资料分析，分享如BP模版之类的资料

d.直播：群内开展私密直播，在线答疑交流

e.引导：强需求二次付费，长期付费

到底多么有效呢？

大家可以参考@不断壮大分享的一套流程跑下来的实际收益：

（图源@不断壮大，仅分享学习，侵删）

感兴趣的运营er，可以试一下这套打法。

十分好用！

对标运营+私域转化

To B抖音运营就是如此简单。