抖音小店怎么运营?运营思路和方法全分享!新手开店必看

这是一篇抖音小店操作指南，对于新手来说，不知道从哪里开始入手的话，可以参考这个思路进行操作。

第一、抖音小店开通

首先，开通抖音小店之前，要准备的资质包括：营业执照（照片）；身份证正反面照片；银行卡信息。

如果你只要开一个普通的抖音小店，这三样材料就够了。

第一步：从电脑端进入抖音小店官网，注册账号，然后登录；

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尽量不要用抖音账号直接登录，因为如果你后面抖音号因为违规被封了，你的抖店可能就登不上去了。最好是用手机号注册账号然后登录。

第二步，进入注册页面后，选择店铺主体类型，一共有三个：工商个体、企业公司，还有一个就是跨境电商；

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是个体执照就选择个体工商户入职，是企业执照就选择企业/公司入驻；

第三步，填写材料信息，包括营业执照、身份证信息等，然后提交资质等待审核。

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第四步，审核通过后开始进行账号验证：对私银行卡号+银行预留手机号或对公账户打款验证。

第五步，缴纳保证金，保证金交了之后抖音小店的运营思路，你的店铺才算注册成功了。

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另外需要注意的是，如果你要开专卖店、专营店、旗舰店，除了营业执照、身份证，银行卡之外，还需要品牌资质。

如果你经营的类目是比较特殊的类目，还需要行业资质。

普通店铺经营品牌商品，还需要商品资质。

（1）品牌资质，就是跟品牌相关的商品文件，授权文件，如果你有自己的品牌，就用自己的商标文件，如果要做别人的品牌，就要别人的授权文件。

（2）行业资质，一般是做要求比较严格的店铺就需要，比如美妆需要化妆品许可证，食品需要食品经营许可证等。

（3）商品资质，就是你经营的商品比较特殊，需要商品资质，主要包含国家对商品的认证、认可和要求以及平台对商品特殊材质等要求，如CCC认证证书、化妆品备案证等。

一定要根据自己的实际情况去准备资质材料，避免因为材料不足或者是资质有问题导致违规。

注意，没有营业执照是不能开抖音小店的。办理执照很简单，如果你不想去工商局办理，可以找代办，一般100-200左右就够。

第二、小店运营

一、店铺基础搭建

1．店铺基础设置：官方账号＆支付方式全开

2．商家保证与权益：运费险＆安心购。安心购新手也可以不开，因为运费险很大程度上来说就是一个比较有说服力的保障。

3．运费模板：偏远地区不包邮

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4．营销折扣：限时限量、秒杀

5．精选联盟：参考同行佣金比例给商品设置佣金。

二、选品上架

选品方式：免费的主要是官方的各种榜单，包括抖音商品榜、抖音搜索趋势榜、精选联盟爆款榜单、巨量算数等等。

付费的有飞瓜、考古加、蝉妈妈等等。

三、商品上架优化

类目属性：不要放错类目（会封禁）；属性尽可能完整100%；才只能选其他就选其他；品牌选择无品牌。

主图优化：不要出现品牌 logo ;不要模糊、拼接、夸张；一定要有白底图；差异化多平台找图；主图第一张要干净符合画风要求。

详情优化：不要出现品牌 Iogo、水印；不要夸大功效、虚假宣传；不要出现人物肖像；不要有秒杀活动等其他平台信息。

标题优化：不要写品牌／极限词／违规词；标题尽可能完整，30个汉字；标题查词方式：巨量算数查词＋搜索下拉词＋干川潜力词。

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四、营销策略定位

定价方式：先调研，观察同行券后价格；观察同行价格区间再定价。

营销方式：限时限量购—针对引流品做秒杀；商品优惠券—满减优惠做动销；店铺优惠券—促进全店动销。

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sku布局方式：引流款—价格低，吸引点击；利润款—承接利润，同时具备性价比；高价款—用价格锚点，彰显其他规格性价比。

五、破零

新品上架24小时内破0，至少成交一单

六、流量池突破

新品破0后分5-7天动销30单；通过电商罗盘观察商品卡曝光；注意出基础评价；店铺体验分拉到4.7以上。

七、精准标签

通过自己的官方账号挂车发视频；视频可以混剪可以原创；通过随心推投放；优化好投放目标人群；随心推小额测试，看 ROI决定追投。

第三、选品技巧

选品选不好，就没有主播帮我们带货。不要一股脑看见什么就选什么，这样造成小店垃圾商品 堆积，影响小店流量。运用一些软件批量采集，可以大大提高效率。

但是如何才能选出达人满意的产品呢？

（1）寻找同类目大主播所带的商品。

主播喜欢带货的商品，同时也是达人热衷的商品。因此我们可以看看和小店同类目的大主播，带了哪些产品？哪些产品卖的好？我们可以寻找类似的商品上架到小店里。

（2）选择性价比的产品

抖音比较在意的就是性价比，高性价比的产品更有利于成交和转化，所以在选品的时候，我们可以在某多优先选择价格优惠的产品，如果订单量大，我们可以去找厂家合作，做供应链对接。

除了商品上架价格要合理，我们还要对商品进行仔细核查，注意修改商品水印，不要使用带有品牌的商品，不要夸大商品功效。

（3）选择高颜值新奇特的产品

抖音，记录美好生活。因此高颜值、新奇特的产品也更受抖音的青睐，同时，也更有利于主播在直播间展示，增加直播间人气，消费者也热衷购买。

（4）选择趋势热卖商品

从马桶垫、粘毛器、无痕粘钩再到小熊帽子，趋势热卖的产品一直都很火爆，当有人带起大流量产品时，我们就要抓住机遇去延伸选取类似的产品。

另外，季节性的潮流单品也是我们的下手的好选择，冬季围脖、围巾、手套、保温杯等，更受达人的喜欢。

（5）刚需产品

收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品，这些都不受季节的影响，比较好销售。

我们在选品时，不仅要掌握选品技巧，还要避免触碰选品雷区，不注意很有可能被扣除保证金，甚至出现封店的情况。

（6）利用榜单去选品

我们第一步先搞清楚目前市面上有什么榜单

我用的是免费的抖怪兽,里面汇总了非常多的榜单

我们如果是做无货源的，我一般只看这四个榜单

抖音销量榜

抖音热推榜

全天销量榜

抖音小店榜

这几个是我们在榜单选品的核心板块

抖音销量榜我们可以找到当下抖音的热推产品，卖的最好的趋势产品

一般这个榜单呢消费热度高，利润也更大 也更好起 我们同样是筛选30天

我们根据自己的类目，在进行筛选，导出表格，把佣金率高，一些零食产品去掉

选择30天转化率低于30的品，要记住我们是做无货源，转化率越高 达人带货概率越大

这是我们赛道不一样无法提及的

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第二个抖音热推榜，抖音热推榜实际是给达人玩法用的

我们可以通过这个榜单去筛选达人，里面产品都是达人热推的

但是我不建议直接找榜单内的商品，而是点击详情，添加监控，找到这个款相似的宝贝

这种品，比在榜单上的更好起

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第三个 全天销量榜，全天是淘系的榜单，要清楚淘系的买家选品有多毒

他们不像抖音小店去看一些评价数据，而是要通过直通车 测款，不断的筛选才会上架的商品

这些商品都是别人的答案，有什么会比抄作业更难的事。

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第四个 抖音小店榜 知彼知己 百战百胜，通过这个榜单筛选自己的类目

出来的都是你这个类目优质的小店抖音小店的运营思路，个人建议点击监控店铺

把优质的店铺非品牌的店铺销量前三的商品搬运下来，还是那句有什么比抄作业更难的事！

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果你对自己带货的产品要求更高，还想对接一些高佣高品质产品，没渠道，没方式那么你可以在

怪兽精选上寻找自己想要带的产品，这里面的产品都经过怪兽平台精心严选的，

无论店铺评分还是产品品质都是妥妥的！！

达人可以联系客服帮忙进行对接拿样。达人是无需收取任何费用的

商家有优质产品直接联系商家客服，进行对接入驻也是不收取入驻费的

有多少产品来多少！！！！！！

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而且里面选品的佣金都是比官方的选品广场要更高的，达人在带货的时候能够拿到更多的佣金。

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推广数据里面有热推达人、热推视频等等可以看到有多少达人在带这个商品、具体佣是多少都可以看到，整理了前10的达人数据，便于我们更好的借鉴同行

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所以我们有合理的渠道去选择迎合市场迎合需求的产品

不要盲目的去寻找爆款这是浪费抖音资源并且给做的更好的店铺引流

用了我以上的方式去选品，不单只精准化 系统化并且让我们有更多选择以及筛选维度 何乐而不为