拼多多锁价是什么意思 抖音向传统电商的挑战，已经延伸到“9块9”领域

最近有消息传出，抖音电商将推出“9块9特价”频道。而这一频道的推出，其实一定程度上意味着抖音电商也开始将目光瞄向了下沉市场。那么抖音电商在下沉市场的博弈中，要如何才能保证消费者能买到好物？可能目标是否可以达成，还需要看最终的运营能力。

抖音又发起了新的战争。

10月11日，据Tech星球报道，抖音电商将推出一个名为“9块9特价”的新频道，该频道内嵌在抖音极速版App的商城中，目前该频道还在测试中，只有部分用户能看到。

从2018年涉足电商业务开始，抖音电商GMV的增长就没有停下。到了2021年，抖音全年GMV达到2020年同期的3.2倍，专业人士估计2021年抖音电商GMV超8000亿，也有更乐观的人看到9000亿以上。或许是看到了电商市场的巨大潜力，今年5月抖音电商将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，希望满足更多消费者的需求。

此前，壹览商业也曾经在《 *** 与抖音的战争，到了关键期》中讲到，抖音电商正在蚕食 *** 的基本盘。此次抖音电商测试“9块9特价”，争夺下沉市场，这或许是抖音电商向 *** 和拼多多开战的一个信号。

一、9.9特价频道

壹览商业观察到，“9块9特价”频道位于抖音极速版APP的商城中，点击进入该频道后，可以看到每场限时优惠的特价商品，以及其它更高不超过9块9的商品，还设置有爆款专区、9.9元专区和4.9元专区。

目前“9块9特价”频道一共包括精选、家居家用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤、母婴图书、绿植园艺、数码配件，一共9个类别。目前销量较多的爆款大部分为食品，有不少食品的销量已经达到百万。

据壹览商业观察，“9块9特价”频道中的商品是不断变化的。据了解，9块9特价活动时间自2022年08月19日起，以1个自然日为一个活动周期，商家可根据实际情况报名参加，每次报名仅可参加一个活动周期。在参加活动期间，商家按照平台要求提报商品并通过审核后，平台会对商品进行锁价及锁库存。

抖音在近期也发布了一份最新的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》（以下简称《规则》），详细说明了“9块9特价”频道的目的、招商标准、审核条件、违规情况管理以及平台对该频道的支持力度。

在《规则》中，抖音将“9块9特价”频道形容为“满足用户低价需求”的消费场景，希望通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场。

该频道对商家资质的要求也较为严格，首先必须是非新手期商家或新手期解除限单商家，必须满足商品好评率≥88%，商家体验分≥4.5分等多个条件。而且如果商家出现对于虚假宣传、随意下架商品、拒绝履行活动要求等行为，抖音平台将按照相关协议或规则对商家作清退处理等措施。

二、争抢下沉市场

在流量几乎已经触达天花板的2021年，专攻下沉市场的淘特仍然为阿里带来了2亿的新用户，达成了新的增长。虽然当下的京喜已经哑火，但两年间实实在在的为京东贡献了1.58亿新增活跃用户。而拼多多则更是利用下沉市场完成了原始积累，GMV从零到万亿抖音海外版运营，京东用了20年， *** 用了14年，拼多多只用了不到5年。

相对于淘特和拼多多，抖音电商目前仍然是一个后来者。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，现在抖音才刚刚推出新频道，商品数量和购买数据还很少，还没有到抢占淘特和拼多多市场的阶段。但抖音肯定是希望用低价来降低用户在抖音商城购物的门槛，培养消费习惯。

零售专家鲍跃忠则表示，目前抖音电商依托抖音这种社交功能，它的电商发展还是比较顺利的。这次做出新的尝试，也是围绕着未来的电商发展方向，方向还是比较正确的。

从行业的角度来看，下沉市场的潜力巨大。

据相关研究报告显示，下沉市场有近300个地级市、2000个县城、个乡镇，个村庄。而在未来的5-10年，这66万个村庄的人口会逐渐向乡镇、县城迁徙，最终形成近1000个50万-100万人口的“超级县城”。而这1000个“超级县城”将成为节点，连接起生活在97%国土面积上的10亿人口，这也将是未来最广阔的机遇。

商务部数据显示，今年上半年，全国农村 *** 零售额9759.3亿元，同比增长2.5%；其中，农村实物商品 *** 零售额8904.4亿元，增长3.6%。全国农产品 *** 零售额2506.7亿元，同比增长11.2%。

专注下沉市场的拼多多二季度净利润同比增长268.44%，在一二线增速放缓的今天，下沉市场的增长潜力尤其吸引各大电商的目光。

从平台自身来看，9块9特价能够提高消费者活跃度的同时培养消费习惯。

对于消费者来说，如果9.9能够买到市场价值几十块的东西当然得偿所愿，但如果淘到质量不是特别满意的商品，也不会有多大的损失。在这个过程中，不仅可以促进消费者的活跃度，还可以培养消费者在抖音商城购物的习惯，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

三、能做好吗？

总体看来，平台对于9块9特价频道的支持力度我们暂时还不可知。但要想做好这个频道，仅靠分发一定的流量是远远不够的。在壹览商业看来，商家在其中能够赚到钱的同时，还能让消费者买到高性价比的商品，才能够真正把这个频道做好。

可以肯定的是，做9块9特价的商家肯定是能够赚到钱的。

首先考虑的是产品的生产成本，中国作为世界工厂，全世界唯一拥有所有工业门类的国家，产业能力极强，许多商品的造价都比大家想象的低很多。拿手机数据线为例，一根手机数据线在义乌的造价可能只需要几毛钱抖音海外版运营，义务的快递发货价格更低可以做到1.8元-2元一单，再加上人工等成本，总成本只需要5元钱，卖9.9包邮都可以达到近50%的利润率。

在我国其他产业带聚集的地方，相关基础设施基本都是这样完善，大批量发货情况下，快递做到3元以内一单很正常。所以，很多东西价格可能低到我们无法想象。

庄帅也告诉壹览商业，日用和食品品类是可以赚钱的。

但是后期商家是否能够在新频道持续赚钱，吸引更多的商家常驻新频道，需要看抖音电商对商家的支持力度。

消费者能买到好物吗？还得看抖音电商后期的运营。

一方面是商品质量的保证。此次活动，抖音电商在商家的筛选上花了不少心思，在《规则》中可以看到，只有好评率，投诉率，发货率等各种数据都在一定的范围内的资深老商家，才能够参与活动。而且对于虚假宣传、随意下架商品、拒绝履行活动要求等各种违规行为，也会采取一定的措施进行处理。

对于消费者来说，商品的质量天然多了一层保证。但是仅靠这一层保证是远远不够的，对于平台来说，后续是否能够长期保持严格监管，才是真正做到好品质加极致价格的关键。

另一方面是后续的服务。《规则》要求商家48小时之内发货，这从一定程度上保证了消费者收到商品的时效性。

今年年初抖音电商针对快递派送不电联、不上门、服务态度差等问题，联合多家快递公司推出“音尊达”服务，后演变为“音需达”。随后又上线了“极速达”服务，该服务可实现商品同城当日达、周边城市次日达。目前京东物流也宣布已接入抖音电商“音需达”服务，为抖音电商用户提供送货上门等配送服务。

但壹览商业向官方咨询是否所有的物流服务都会用在新频道时抖音海外版运营，官方暂无回复。

鲍跃忠也向壹览商业表示，抖音商城做的这个特价专区，无论赚不赚钱，最后都可以影响到更多的这些目标消费群体，对更多的商家带来好的影响，但未来是否能做好，还得看后期的运营能力。

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