抖音零食号怎么运营?抖音做零食视频好做吗?
抖音零食账号正号起号,粉丝群体比较广大,全类目重合高达80%以上,但是也是整个逻辑底层最难起的账号,标签好打,但是不好分类,养号过程中的标签好定位,不好上标签,也是最容易废号的一个类目。总结以下起号方案:
1、账号定位和选品。
账号定位做零食,人群,24岁—40岁女性为主力消费群体,账号的选品,选择目前全网销售量最好,好评率最好的产品,选择自己可以把控的爆款产品,从巨量算数里面找符合账号定位的产品群,也可以通过站外的平台进行数据分析来选择转化最好的产品,或者是短视频种草最好的产品,前期数量保证在20款以上产品做轮品。
2、主播选择。女性主播,可以在直播间大胆尝试产品的,能积极主动介绍产品,并且能很好互动的主播,要会演戏,能把产品的性价比极致的描述出来,从直播间里面要让大家感觉到我们的产品绝对超值,有下单的欲望。直播间表现自然,该高的时候要高,该平播的时候要平播,掌控直播间节奏。
3、团队搭建。主播2人,分别播不同的两个时段,助播两人,直播间露脸配合,场控一人,负责整场直播的设备、样品、上品、节奏控制,短视频拍摄人员安排。运营1人,负责直播间的投流和选品,短视频的剧本设计。
4、前期养号。
1)注册的达人账号必须是年龄30岁左右,女性,比较容易打上标签,规范平台同龄推荐,和同性别推荐。
2)每天两个时段打账号标签,上午2—3个小时刷短视频,晚上2—3个小时,零食类的短视频,点赞超过1W以上被点赞过的短视频。评论点赞超过30w以上的短视频,并且进行转发朋友圈。每天观看5—10场直播,观看时长不低于10分钟,点赞评论,并且加入粉丝团,标签是零食爱好者。账号养3—5天。
3)短视频标签,养号的第一阶段结束之后,进入第二阶段养号,进行短视频养号,提前准备素材,拍摄剧情短视频,内容是反转搞笑,抓短视频的亮点,并且提前准备好30—100人,进行短视频的转发、评论、点赞、完播、关注的S数据,短视频要求1080以上,时长不要超过1分钟,要找专人配音,拍摄,剪辑,平且做好当下最火的音乐。短视频要每天上1条,连着上3天。
4)第二阶段结束之后,进入第三阶段养号,直播7天,新手期,每天直播不低于4个小时,分别选择凌晨5点—9点场,下午2点—6点场,晚上6点—10点场,晚上10点—次日2点场。播完这4天之后,根据数据进行调整选择数据最好的两个时段进行直播,每天直播8个小时。连播三天。
投入,前4天,每天直播投入300元的随心推打标签,前两天系统推荐,每天4个小时,后两天,选择女性,地区选择转化最好的6个—8个省份,24—40岁每天两个小时。后三天,主打千川,1000元起投,投产品点击和进店,选择6—8个省份,24—40岁的女性。投入在4个小时,高价开,主要为了完成消耗,达到直播间的数据转化。如果在新号开播没有销售转化,马上准备对应S单,完成单场3%以上的转化率,关注,点赞,互动,下单,所有的数据都不能掉3%。所有的产品正价6折左右开播,官方产品力标签。
注意这里的产品好评,比如要在第一天在直播间完成30单的销售额,第三天完成出评(可以考虑身边的亲戚朋友直播间S单),达人账号短期内评分上到4.8以上。注意:短视频要求每天上,固定时间上,一般都是在下午的5点左右,前后不要差10分钟。
5)客服、快递、退换货、好评是当下抖音账号里面最致命的环节,前7天要求人工回复不要超过30秒,急速人工回复,保证IM评分达到100分,急速退款,不管是什么原因,马上协商退换货,及时追产品好评,并且提前准备好图片,好评返现等。客户下单之后,第一时间跟客户核实地址,并且把购买须知发给客户;客户收到货,马上联系客户,做售后服务,产品的体验感是不是能达到。如果好评达不到,这里及时补进好评,按照1差评10好评的比例。
上述计划必须100%执行到位,所有的运营方案都需要团队绝对的配合,其中有一个环节出现问题,账号起不来的可能性就很大,要求团队100%的配合和执行力!
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